李宗祐:创业者要问投资人的几个问题

李宗祐:你为何会创业失败

很多创业者创业失败之后,可能会抱怨机遇不好、运气不好之类水貔藻疽,然而,以我(李宗)来看,之所以会创业失败,大体是因牾肟甘道为犯了以下几个错误。 1、错误市场定位 我(李宗)见过很多创业者,他们都想做他们自认为是好创意的创业,但他们从来没有花时间去正确地研究市场。而据我(李宗)了解,投资者肯定不希望在一个相同的领域投资排名第十企业。 2、没有可以落实市场营销策略 创业者通常非常专注于打造自己产品,因为他们关于如何推向市场营销策略则往往想得不够长远。但是,我(李宗)认为,一个清晰有效营销概念可以帮他们募集到更多成长资金。 3、业务不聚焦 业务不聚焦也是创业者常犯错误,在此,我(李宗)建议创业者,如果可以独自尝试推出多种业务,那就不要只在一个单独业务上下功夫。不要试图做适用于各种插头插座,不然就发现自己在哪个业务上都没有独到之处。 4、不知道什么时候止损 如果正在努力力争上游,但不论多努力地划桨,都要保证没

李宗祐:给创业者的一些融资建议

融资对于初期创业者来说,是个必经过程,那么创业者在初期融仿瓤僭蚋资有哪些战略呢?我(李宗)自己也创过业,现在自己做投资,今天我就以自己鹚兢尖睁经验来给创业者分享一些融资建议。 首先,做好服务,讲好故事。 对创业者来说,甭管你是甲方还是乙方,都需要有乙方心态,别人都是你的客户、你的上帝,要务别人。好VC也绝不是一个甲方心态,任何事儿要有乙方心态才能做好。 在融资中,千万不要觉得这个故事是讲给别人听,自己心里面半信半疑。一定 要对自己有坚定信心,觉得如果不试试的话,一辈子都心不安。还要把这个故事跟你团队讲,让他们相信你,愿意跟你创业,来过一种折磨人生活。在大多数人不相信你时候找到这么一小撮相信你的人,这是一个很难事儿。还得事先就知道,做到什么程度就可以去找投资人了,花多少钱才能做到这种程度。有的时候可能你的门槛太高了,前面不花几千万,根本就做不到让投资人心动程度。 其次,从最不可能的投资人谈起。 找投资人跟谈恋爱非常像。是屌丝,想找白

在创业的初期,寻求投资是创业者普遍要面临的一个问题,但今天我(李宗祐)不是要来介绍首疏扌熘创业者如何寻求投资的经验,我(李宗祐)今天是想跟创业者说:在面对潜在投资人时,你该问他几个问题。1.这醐蛑臀谁位投资人理解你的创业项目吗?寻找投资人并不仅仅是寻求资金,考量投资者是否理解你的商业模式,是否在你这个行业有从业经验,往往也非常重要。创业者应该了解一下投资人公司的发展情况和其专注的领域,这些信息往往反映了该投资人在你从事的行业具有更广泛的知识涉猎。比如你开始的是一个数字营销的创业项目,那你就需要留意这是不是该投资人第一次对此类创业的项目进行投资。如果没有之前的经验,这位投资者很可能并没有与你行业相关的人脉,或者没有足够的能力给你正确的建议或者决策。2.投资者对你创业项目所在的领域有多感兴趣?就像需要投资人理解你的创业项目至关重要一样,创业者同时也应该留意潜在的投资者对你创业项目的类型和领域有多感兴趣。深入了解他是否也投资的企业中是否有类似的项目,看清楚你的项目在他投资的一个重点领域还是最新的试验,或者他是否准备投资更多的同类型企业还是已经开始疲惫准备抽身。创业者总是需要找到对相关创业领域更有兴趣更愿意投入的投资人。3.这个投资者为你的公司预备投入多少资金?为你的下一轮融资做好打算,问清楚现阶段这个投资公司的发展情况,为你的公司总共预备了多少资金,以及他们是否已经全额地或者暂时地预留了下一轮的投资。有些公司不会预留资金,都是都到下一轮融资的时候再做决定,取决于他们现有的资金和其他的投资机会,而其他一些公司则会有硬储备或软分配未来的基金。了解清楚投资人是否已经作出了未来对你公司继续投资的决定,为你下一轮集资最好准备。4.这位投资者能带来什么样的附加价值?说实话,尽管听起来很滑稽,但是我(李宗祐)确实见过对自己投资的项目一无所知的投资人,而且发生过不止一次。企业家们需要认真斟酌,除了资金,你们究竟还需要从投资者处得到些什么。你需要的是一个可以完全理解怎样从零开始建立起一个企业的人,是一个深谙融资之道并且有足够的经验指导你的人,亦或是一个对某一领域,比如销售、营销或是产品开发经验丰富的人?其实,创业者选择投资人在一定程度上与结婚异曲同工,因为这个人将会融入你的生活,并和你长久地在一条船上并肩作战。其实投资人有不错的也会有一般的,所以创业者一定要选择好适合你或者适合你公司的投资人。创业者在创业初期不能只一心想着拿到投资就行,对于投资人,其实你还是应该进行更多了解的,这样你才可能拿到好的投资。

李宗祐:投资人爱投什么样的项目

前几天,我(李宗)跟业内几个投资人在聊天,之后肯定是聊到了投资,对于项目的投资,我们有个缬方焱蜱一致芬简砝鬃看法:对项目方向很重要,但关键是团队!也就是说我(李宗)如果选择投了一个项目,与其说是投了这个公司的项目,还不如说是投资了这些人。我(李宗)认为,在资讯如此发达今天,大家项目方向应该行业”,创业机会非常多。其实投资人也没法直接判断一个项目是否可行,那我(李宗)怎么判断是否可投呢?主要通过与创始人进行探讨,其实像我们这些人看过项目非常多,清楚创业过程中难点。如果能很好地回答我们问题,基本就靠谱了。我在与创业者探讨项目、或者质疑项目可行性时,其实更多地是想听创业者如何回答真的是创业难点,其二是看创业者对项目是否已经有很好理解,其三是看创业者的逻辑思维能力和表达能力。说白了,还是在看人!下面说说,像我们这类投资人,一般会喜欢什么样团队,根据最近同很多投资人的接触来看,普遍发现一个趋势。大家都喜欢找“高帅富”团队,即成熟互联网公司的中高层,带领一帮兄弟辞职创业的。这

李宗祐:创业者可选的非传统融资渠道

融资一直是创业者面临一大难题,那么创业者到底可以选择哪些融资方式呢?下面,我(李宗)为大家分享一些非传统融资渠道。1、众筹。2、创投债券。3、公司投资者。4、政府融资 我(李宗)认为,对于许多初创企业来说,众筹是个不错融资方式,但是,对于软件公司和一些较长市场周期初创企业(例如仓储企业才能进入市场计算设备企业),众筹并不是一个好方法。不过如果只需要一小笔资金去开发你的产品,以此检验这是不是个好的创业点子,那么众筹无疑是个好选择,尤其对于硬件和移动应用类产品。 创投债券也叫创投贷款,是一种银行向有创投资金支持企业发放贷款以支持资本支出融资方式。跤耧锿葡与传统银行贷款不同金流或重要资产作为抵押初创企业和成长型企业开放。对于那些寻找低成本资本企业主来说,这是一个十分好融资渠道,因为它不需要你出让任何股权。但我(李宗)要告诉你的是:提供创投债券银行一般都是风险规避,他们在看到其他投资者投资你的企业之前,是不会投资的。因此,如果有成功事业和合伙人作为优势,这种方法则值得一试。

李宗祐:如何做好创业工作

创业者的表现在很大程度上关乎着创业项目的成败,创业者如何做好首疏扌熘创业工作,我(李宗)以一个过来人身份为创业者提几个意见。 1.服务意识要到位不论结果如何,创业者的服务意识要到醐蛑臀谁位,作为创业者你首先要要了解合作方需求,针对答案予以对应回复接受需求。 2、做好需求分析 作为一个合格的创业者要根据自身对产品理解,确认不明朗细节内容,要确保自己将需求向策划与技术转达时保证是没有偏差,这样执行起来将更有效率。 3、需求询问 与策划沟通合作方需求,创业者要询问对方目的,并结合自己思考,从而了解希望达成目标,产出内容,策划评估时间,之后做好实时跟进工作。4、沟通不可少 在一切做好并投入实践之后要保持与投资者之间沟通,积极主动反馈问题与工作,这样有利于投资人时刻了解并理解你的工作,在必要情况下还能给你多一些指导,因此,沟通是很重要。 在我(李宗的创业过程中,我认为,这几方面是很重要,做好以上几方面,项目会顺利些。

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